تمام مطالب دسته بندی : بازاریابی

شکست بازاریابی کالاها دربازارایران

شکست بازاریابی کالاها دربازارایران

شکست بازاریابی کالاها دربازارایران این اواخر در بازاریابی اصطلاحی شکل گرفته است که در خیلی ازحوزه ها به جای کلمه  product یا کالا از آن استفاده می شود وآن اصطلاحی به نام value proposition یا پیشنهاد ارزشمنداست.   در واقع دیگر عرضه ی صرف کالا مدنظر نیست وعرضه ی کالا در ارایه پیشنهاد ارزشمند خلاصه می شود .به طور مثال,امروز درصنعت بانکداری به جای پرداختن به مقوله prouduct از value porposition نام برده می شود در گذشته وقتی می گفتیم یک کالا خوب است یابد است بیشتر منظورمان این بود که آیا این کالا وظیفه ی اصلی خودش راانجام می دهد یا خیر ؟مثلا شما اگر یک  آبگرمگن می خریدید که آب را گرم می کرد,می گفتید کالای خوبی را […]

تاریخ یک تعامل

تاریخ یک تعامل

 تاریخ یک تعامل  تاریخچه بازاریابی چیست ؟ در سمینارها یم,دانشجویان وحضار از تاریخچه بازاریابی ونحوه ایجاد آن سوال میکنند,شاید سوال شمادوست عزیز که درحال مطالعه این مقاله هستید,نیز همین باشد .   تاریخچه بازاریابی چیست ؟در این مقاله قصد داریم به تاریخچه بازاریابی بپردازیم ,همانطور که می دانید ,اگر می خواهید علمی را بیاموزید ضرورت داردکه تاریخ آن علم را بدانید.زیرا هر علمی ساختگاه زمانی ومکانی دارد یعنی اتفاقاتی افتاده وبراساس آن اتفاقات ,یک علم به وجود آمده است اگر ما آن اتفاقات را ندانیم درک درستی هم ازآن علم نخواهیم داشت وآن علم را در جای استفاده می نماییم که جای درستش نیست.آغاز بازاریابی را می توانیداز عصر انقلاب صنعتی بدانید. به طور کلی وقتی موضوع بازاریابی پیش می آیدکه عرضه از […]

بخش بندی بازار(STP)

بخش بندی بازار(STP)

بخش بندی بازار یاSTP بخش بندی بازار یا STPچیست ؟ دربازاریابی اصطلاحی وجود دارد به نام STP که مخفف سه کلمه segmenttion (بحش بندی) و targeting (هدفگذاری) وpositioning (جایگاه یابی) بخش بندی بازار یا stp گام بعدی از تحقیقات بازار می باشد در بازاریابی امروزی بخش بندی بازار(stp) تاکید زیادی می شود اگر از کسی بپرسند که مهم ترین مفاهیم بازاریابی کدام هستند؟ خیلی ها به تخقیقات بازاریابی وبخش بندی بازار(stp)اشاره می کنند بااین حال هرچند که در مورد بخش بندی بازار(stp) صحبتهای زیادی صورت می گیرد اما به نظر می رسد که درک درستی نسبت به این مقوله وجود ندارد وشاید نگاه ساده انگارانه ای نسبت به آن جریان داشته باشد segmenttion (بخش بندی بازار) اولین پرسشی که دراین […]

بازاریاب میکسر است

بازاریاب میکسر است

بازاریاب میکسر است ,یعنی چه ؟ marketting mixیامیزه ی بازریابی که به آن آمیخته ی بازاریابی یا ترکیب عناصر بازاریابی هم گفته می شود.بازاریاب انگار یک آشپزاست که در ابتدا از شما می پرسد چه غذایی را دوست دارید واز ذایقه شما کسب اطلاع می کند ومی فهمد مثلا شما قورمه سبزی کم نمک  وکم روغن دوست دارید وبعد اینکه متوجه می شود که شما برای قورمه سبزی حتضرید چه مبلغی راپرداخت کنید.بدیهی است که اپر آشپزنداند که مشتری چه می خواهد گس چه ترکیباتی را می خواهد باهم میکس کند تا به غدای دلحواه مشتری برسد ؟ از قدیمهم در ایران بازاریابان میکسر بودند ,منتها میکسشان مبتنی برنظرات شخصی بود ونه نظرات مشتری.نتیجه این غدایی را جلوی ما می […]

بازاریابی وفروش یک جنگ متمدنانه است

بازاریابی وفروش یک جنگ متمدنانه است

جنگ بازاریابی حقیقت بازارتجاری امروز ,خدمت رسان به مشتریان نیست بلکه :تاختن,گول زدن وجنگیدن بارقباست بطورخلاصه بازارتجاری ,جنگی است که در آن رقبا دشمن هستند ومشتری سرزمینی است که باید فتح شود. ۲۵۰۰ سال جنگ بازرگانان می توانند درسهای بسیار آموزنده اس از جنگهای که در طول سالهای دراز اتفاق افتاده است فراگیرند. اصل قدرت اصل اول موردنظر “کلازویتس ” اصل قدرت است. ماهی بزرک,ماهی کوچک را می خورد.ارتشهای بزرگ ارتشهای کوپک را می بلعند.با این روش در دنیای ,شرکتهای بزرگ ,شرکتهای کوپک رااز میدان به در می کنند. برتری وضیعت دفاعی اصل دوم برتری در وضیعت دفاعی . هیچ فرمانده نظامی نمی خواهد در جنگی نابرابر که برضد او سازمان داده شده است شرکت کند .کدام مدیر تجاری را […]